成功的产品离不开开放式创新和生态协同的力量。近年来，蓝卓坚持“平台+生态"战略，不断加码生态，提出三个层次的开源开放生态计划，举办"春风行动”、"生态沙龙"等系列活动，与生态伙伴共生、共创、共同推动工业互联网规模化应用。
目前，蓝卓已经拥有700+生态合作伙伴，为此，我们特邀沙塔总经理刘腾，就行业发展、生态合作与落地实践等相关话题展开畅聊。

Q1:  请您简单介绍一下沙塔，当初进入这个行业的初衷是什么?

大家好，我是来自沙塔信息的刘二腾，沙塔信息核心团队最初从事大数据研究，主要面向工业大数据分析。

从2016年起，我们在宁波陆续走访了将近200家中小企业，发现大部分企业都缺少数据来源渠道和数据采集渠道。数据往往记录在纸上或者Excel上，所以沙塔的初心是做一款数据收集以及分享的系统或者工具。

也就是从这一年开始，我们以车间为切口，自研设备数据采集系统，有了设备数据后，产品逐渐延伸到车间的人机料物法环。利用这套产品，我们也给企业提供数据挖掘支持，帮助企业管理者提升效率，降低生产成本。

Q2:  沙塔从2016年开始产品研发至今，是如何面对产品与市场的协同？

不同于消费互联网的快速扩张，沙塔作为一家工业软件企业，产品面向于B端，这就造成企业决策周期特别长，业务门槛也比较重，因为我们必须了解客户生产全过程、全业务，才能做好信息化系统的服务。

在与市场协同过程中，我们其实是一个学习者，去学习企业的业务，业务踏熟以后，再不断从各大企业去收集需求、理念和想法，并应用到中小企业帮助他们成长。总结来说，就是学习-迭代-再学习-再迭代的过程。

Q3:  在产品落地的过程中如何看待工业互联网这个行业，又与蓝卓产生了怎样的合作渊源？

工业互联网是一个比较大的概念，沙塔的产品只是面向车间信息化的一个环节，还有包括整个工厂的管理、上层产品的设计规划等等，工业互联网是把这些产品和各层次互通、集成的一个大的体系。

蓝卓以“平台+APP”的模式来构建这一整个体系，我认为主要有两大帮助。第一、帮助客户解决集成的问题。在调研实施过程中，我们发现很多企业上信息化系统时间跨度比较大，也比较分散，在这一过程中，就要考虑后面上系统怎么和原有系统打通的集成问题，有了supOS这样一个底座去提供标准的话，帮客户解决了这些顾虑，客户也不需要跟多供应商去协同。

第二、面向开发商伙伴提供标准知识，比如说我们跟ERP、PM、CAD等系统之间的对接，我们可以把重心放到本身业务上，解决一些业务的问题，而不是花大量的时间考虑怎么和别人去互通。

Q4:  请以具体案例，展现您和蓝卓的的业务融合情况？

比如说我们现在合作的一个案例是拓普集团，它是国内汽车配件的龙头企业、上市公司。打造的线路追溯系统为了跟企业原有的ERP、MES等系统集成，理论上我们要做很多接口工作。

但是有了蓝卓，我们只需跟蓝卓平台进行交互，而且蓝卓有数据抽取和ETL的能力，可以把质量、工艺参数、过程管理、包括我们现在做的系统去抽取出来，给企业提供BI以及一些报表的展示。

Q5:  贵公司一路走来有哪些感悟从长远来看，您未来有哪些规划？

我们认为数字化、智能化的前提是把数据完整的、高质量的、可靠的、准确的抓取到，让企业充分了解生产的各个环节，是让数据产生价值的重要前提。

以最简单的车间应用为例，通过设备有效运行时间，我们可以分析设备在无效运行的时候，是因为管理疏忽，还是设备运转问题？在设备开关安全门的时候，也可以通过数据分析，做到不停产的同时还能解决安全问题。

从未来规划来看，现在很多中小企业在SaaS化上已经有一些探索，比如金蝶推出了云化的ERP版本，所以未来我们希望在轻量化和SaaS化能够与蓝卓更进一步开展合作，给企业提供更加优惠、更方便部署和维护的产品。