成功的产品离不开开放式创新和生态协同的力量。近年来，蓝卓坚持"平台+生态"战略，不断加码生态，提出三个层次的开源开放生态计划，举办"春风行动”、“生态沙龙"等系列活动，与生态伙伴共生、共创、共同推动工业互联网规模化应用。
目前，蓝卓已经拥有700+生态合作伙伴，为此，我们特邀苏州茵凡总经理于宁，就行业发展、生态合作与落地实践等相关话题展开畅聊。

Q1:  请您简单介绍一下苏州茵凡，当初进入这个行业的初衷是什么?

大家好，我是来自苏州茵凡的于宁，一名在制造业深耕的“老兵”，我从2006年开始就一直专注于ERP、MES、光伏等行业。

2013年茵凡成立后，我们以MES、WMS为核心打造智能工厂一体化的解决方案，与其他服务商不同的是，我们更偏向通过自动化物流打造智能工厂。

在整体方案设计上，我们的产品SEP包含了大量可灵活配置的场景，在具体实施中，只需要做相应的“减法”，就可以匹配不同行业的管理模式。另一方面，产品兼容性较高，当客户需要做产品升级时，不需要重复投入，工厂前期选择也会更加灵活。

Q2:  中小企业被称之为数字化转型的主战场，对于中小企业茵凡是怎么做的？

我们认为，中小企业是中国制造业的基本盘，帮助中小企业成长为专精特新，是我们的写在公司使命里面的事情，所以我们一直坚持建平台并不断迭代。这对小型工业软件企业来说，是一件非常耗精力、耗资金的事情，但我希望能通过自己的努力帮助客户把成本降下来。

这些年，我们走访了大量中小企业，他们绝大部分可能连最基础的信息化系统都没有，也没有上升到自动化的阶段，如果你问他有什么数字化的需求，他们是根本没有概念的。

所以我们会把整个系统或者是整个行业的信息全部告诉他，包括我刚刚提到的产品模式，包含了大量可灵活配置的场景，企业从中间选择适合的方式来做（数字化），从功能上来说就是做减法，就像点菜一样，我提供菜单你来选择。一般会从小的东西来切入，把信息化部分先提升起来，然后再考虑后面的自动化、数字化，智能化的内容。

Q3:  您是基于什么原因跟蓝卓产生合作？

选择蓝卓合作有一定的偶然性，早在2018年蓝卓公布supOS1.0的时候，身边就有朋友入职了蓝卓。因为我一直从事技术领域，能看到蓝卓有是自己的核心技术，也是真正愿意去迭代的技术平台，就逐渐与之接触并产生合作。

作为蓝卓的生态伙伴，我们也很愿意跟蓝卓产生更深层次的绑定，在4月举办的生态沙龙上，蓝卓提出了很多种方案，比如某些模块就是由我们来支撑，或者把我们的产品固化到supOS里，这样大家的耦合就会特别紧密。

Q4:  蓝卓与生态伙伴一直在探讨订阅制的服务，请问您是如何看待订阅制的模式？

订阅制可以保持平台商、服务商、使用者的高粘性。

我认为蓝卓订阅制的提出主要有2大优势：第一点也是最直观的一点，就是客户的投入成本，不用一次性大量投入，前期可能只需要1/5左右，这对广大中小企业非常友好。

第二点也是最重要的一点，最终客户会考核我们的服务，如果服务不到位，可能后面他就不会再继续。所以我常常和公司的人讲，没有完美的产品，但一定有完美的服务。无论是工业互联网，还是工业软件，本质都属于“服务行业”，我们存在的价值就是提供服务，如果服务不到位，客户用不起来，产品再强也没有了意义。

Q5:  请以具体案例，展现您和蓝卓的合作情况？

我们和蓝卓已经合作了不少案例，以浙江欧迪恩为例，整个项目都是以蓝卓supOS为底座，通过“平台+APPs”的模式，满足现场的应用需求。

具体包括现场设备、工装、刀具、量检具以及现场报工等，特别是现场报工，因为欧迪恩现场报工种类非常多，用传统的方式需要消耗大量人力物力，传导效率也比较低，而通过supOS低代码方式，只需要简单的拖拽和配置，就可以快速开发出功能强大的应用程序，而且这个程序是非常适配于企业的现实情况，也更容易解决报工需求。